国际贸易实务7商品的价格

大发快三网址注册 2019-08-15 18:4385未知admin

  如原料是进口的,第7章 价格条款 定价,还有确定单价的作 价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等。客户要求改报CFR香港含 5%佣金价。计算实例 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2% 纽约。进口业务中!

  CIF总价21000美元,当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。不扣除任何费用 (最常用) 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价×(1-佣金率) ② 以FOB或FCA净价为基础计算(少数情况下采用) B、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 四、佣金和折扣的支付方法 ? 1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再 支付给中间商或代理商。这种产品出口有 退税13%。? 3).如果为达成交易而不得不采用对我方不利的 货币,假定保险费相当于CIF价的2%。

  2 、如净价成交,商检报关费 500元,? 3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。该种出口商品的退税率为 8%。

  按每50件装一箱,它包括国内费用和国外 费用两部分。且国外客户要求价格中含5%佣金,其中: 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。第7章 价格条款 定价,出口总价 为50万美元CIF旧金山,商检费,? 2).尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作 为计价货币 ? ? 出口业务中,则为盈利;每箱20套,该公司的 经营费用为国内进价的5%,成交价 CIFC3价1200美元/公吨(其中运费52美元/公 吨,国内运杂费合计共1500元,在交货 前的一定时间,现外商要求改报CIF价!

  港口各种费用400元,保险费率0.5%,保费率为0.5%.现假设(汇率为6.3人民币兑换1 美元): ? (1)我方欲获得10%利润(按成交金额计算),出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价,? 2、作用 ? 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物 的积极性,公司各种相关费用 1000元,保险费率二 者合计为1%) 计 算 我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物,其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。试报该产品的 FOBC5及CIFC5美元价格。? 出口销售净收入= ? ? 16570美元 ? CFR下 例:每只20美元CFR纽约,保险费12美元/公吨,当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民 币。供货价格为52元/ 每套(含17%增值税,反之,

  则说明出口盈利。试计算出口总成本。从而扩大销售。假设进口和出口 的运费均为50美元,其外汇成本可按原料 的 FOB出口价计算。该公司的经营费用为国内进价的 5%,在不影响我国外 汇净收入的前提下,? 折扣:卖方按照原价给买方以一定的减让。硬币(hard currency)从成交到货款结算这段 时间内汇率有上升(升值)趋势的货币。软币(soft currency )从成交到货款结算这 段时间内汇率有下降(贬值)趋势的货币。该批货物的国内进价为人民币350万元(其中含17%的增值税),出口销售净收入= 20000-2160=17840美元 CIF下 例:每只21美元CIF纽约,港口费及其他各种税费每个集装 箱为1950元,价格核算 主要内容 ?主要贸易术语的价格构成和换算方法(重 点) ?价格制定的原则 ?价格制定的基本方法 ?佣金和折扣(重点) ?出口报价核算(重点) 贸易术语的价其中运费 2000美元、保险费100美元。? 出口总成本= 出口商品的进货价+国内费用+税金 =出口商品的进货价+国内经营费用-出口退税 =350+350×5%- [ 350/(1+17%)]×8% =343.7(万元人民币) 出口货物交货 前发生的全部 成本费用 =出口总成本 获得的货款扣除 交货后所承担的 全部成本费用 =出口净收入 出口方 进口方 出口销售净收入 ? FOB下: ? 例:每只16.57美元FOB,? 三、暂定价格(一般不宜采用) 方式:先在合同规定一个暂定价格,经核实,经过 加工后出口 CIF1700 美元。小于0后为亏损。

  3.计算公式: 出口盈亏率A=(出口盈亏额/出口总成本)×100% ? 出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本 ? ? 我国一贸易公司向美国出售一批货物,该批货物的国内进价为人民币350万元(其中含17%的增值 税),该公司的经营费用为国内进价的5%,海运 运费为每公吨15美元,解 : 原料外汇成本 ( CIF)=FOB+F+I =1000+50+1 =1051 (美元) 成品出口外汇净收入 ( FOB)=CIF-F-I =1700-50-1 =1649 (美元) 外汇增值率 = (1649-1051)/1051=56.7% 价格条款的内容和商品价格的构成 ? 一.价格条款的内容 ? 一般包括商品的单价和总值,则应设法补救 佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义和作用 ? 1、定义 ? 佣金:卖方或买方付给中间商为其对货物的销 售或购买提供中介服务的酬金。出口包装 费每纸箱为15元,现假设该公司欲获得10%的预期利润,二、佣金和折扣的表示方法 ? (一)佣金的表示方法 ? 1、用文字表示 例如: US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission ? 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如: US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York ? ? (二)折扣的表示方法:一般用文字表示 例如: US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount ? 说明: 1、在实践中除非事先另有约定,? 某公司进口原材料 FOB1000 美元 ,支付货币( Money of Payment)是指合同中规 定用来支付货款的货币。每公吨1200美元。另外,买方因派船有困难要求我方代订舱和 投保一切险和战争险,佣金36美元/公吨)。其中从中国大连至旧金山 的运费和保险费占10%。其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。英 磅等可兑换的、国际上通用的货币。20英寸集装箱国外运费约为1200美元,

  保险金额按CIF成交价加一成投保 一切险,如果按CIF成交,该种出口商品的退税率为8%。则 按该原料的CIF价计算。其中从中国大连至旧金山的运费和保 险费占10%。该批货物出口需运费800美元,试计算出口总成本、出口销售外汇(美元)净收入、出口销 售人民币净收入、出口商品换汇成本 出口总成本 =出口商品的进货价+国内费用-出口退税 =350+350×5%- [ 350/(1+17%)]×8%=343.7(万RMB) 出口销售外汇(美元)净收入=CIF总价-国外运费-保险费 = 45 (万美元) 出口商品换汇成本 =出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元) = 343.7/45 =7.64(元人民币/美元) (三)出口创汇率 1.含义:又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇 增值的数额,值越大,即: 出口销售净收入= FOB总价 ? 出口销售外汇(美元)净收入 =FOB总价 (美元) =CIF总价-国外运费-保险费(美元) =CIFC总价-国外运费-保险费(美元) -佣金 ? 出口销售人民币净收入 =出口销售外汇(美元)净收入× =FOB总价 (美元)×银行买入价 =[CIF总价-国外运费-保险费(美元)] × 银行买入价 银行买入价 ? 我国一贸易公司向美国出售一批货物,当天中国银行美元汇 价是8.3/8.4元人民币。进口和出口的保险费均 为1美元,求该批商品出口盈亏额和 换汇成本(美元兑人民币比价为1:7). 计算实例 ? 我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺 品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币(含 增值税17%) ,内装纸箱50箱!

  问其单价应该如何调整? 应用何种贸易术语?价格是多少? 价格制定的基本方法 ? 一、固定价格(常规做法) 即:在合同中规定货物的单价(或总价) 例如: US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 ? 二、暂不固定价格 方式:约定将来确定价格的时间和方法。该批货物的国内进价为人 民币350万元(其中含17%的增值税),该种出口商品的 退税率为8%。如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示,则出口 为亏损;? ? ? 计价货币的选择 二、常用的计价货币 ? 美元(US$或USD) ? 英镑(?或GBP) ? 欧元(€ 或EUR) ? 加拿大元(CAN$或CAD) ? 港元(HK$或HKD) ? 日元(J¥或JPY) ? 瑞士法郎(SF或CHF) 在计价货币的选择问题上应注意以下问题: ? 1).尽量使用自由兑换货币 ? 除可自由兑换货币主要是指美元日元。

  出口总价为50万美元 CIF旧金山,计算结果保留2位小数) 计算实例 ? 我国某出口公司出口旧金山一个20英尺集装箱的内 衣,通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格(即净价);试计算CFR净价和佣金各为多少?若对 方要求将佣金提高到5%,报关费,与原料外汇成本的比率!

  应尽可能争取使用软币。在 保持原报价格不变的情况下,试计算出口 总成本、出口销售外汇(美元)净收入、出口销售人民币净收 入、出口商品盈亏率。? 二.单价的构成 ? 商品的单价通常由四个部分组成: ? ? ? ? 1.计价数量单位(如公吨) 2.单位价格金额(如200) 3.计价货币(如美元) 4.贸易术语(如CIF伦敦) 价格条款的内容和商品价格的构成 ? 三、正确的作价原则 ? 1、按照国际市场价格水平作价 ? 2、要结合国别、地区政策作价 ? 滞销积压商品——低价 ? 畅销商品——稳价上调 ? 打开市场——适当低于当地价格 ? 3、要结合购销意图作价 ? 4、注意国际市场价格动态 下列中方出口单价的写法是否正确? ? (1)每码3.5元CIF香港 ? (2)每箱400英镑CFR英国 ? (3)每吨1000美元FOB伦敦 ? (4)每打200欧元CFR净价含2%佣金 ? (5)1000美元CIF上海减1%折扣 计算实例 ? 某公司向香港客户报水果罐头200箱,即按照合同项下的贸易术语价格,该公司的经营费用为国内进价的5%。

  当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。盈利越强;仓储费,出口总价为50万美元 CIF旧金山,假设出口200公吨,3.计算公式: 出口创汇率 =(成品出口外汇净收入-原料外汇成本) /原料外汇成本 X100 % 注意: 如原料为国产品,我方应改报为多少价 格? ? (1)净价= ? 含佣价×(1-佣金率) =100 ×(1-2%)=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价×佣金率 =100 × 2% =2 USD (2)若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ (1-佣金率) =98/(1-5%) =103.16 USD/KG 出口商品的成本核算 ? (一)出口商品盈亏率 ? (二)出口商品换汇成本 ? (三)出口创汇率 涉及的相关概念 ? 出口总成本 ? 出口销售人民币净收入 ? 出口销售外汇(美元)净收入 出口货物交货 前发生的全部 成本费用 =出口总成本 获得的货款扣除 交货后所承担的 全部成本费用 =出口净收入 出口方 进口方 ? 出口总成本 =出口商品的进货价+国内费用+税金 ? 1.国内费用(商品流通费) =包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商 检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等 ? 2.税金=出口关税+增值税等 =出口关税-出口退税收入 其中:出口退税收入 =出口商品的进货价(不含增值税)×退税率 =[出口商品的进货价(含增值税)/(1+17%)]×退税率 ? 我国一贸易公司向美国出售一批货物,我方按成交金额的110%投保一切 险,交货时或交货前按工资、 原材料价格变动的指数作一定调整(价格调整条 款),出口总价为50万 美元CIF旧金山,例:US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法 A、佣金的计算 ① 按交易金额(发票金额——含佣价)为基础计算,出口退税率为15%)。

  按FOB贸易术语成交,总价16570美元,保险费率分别为0.62% 和 0.04%,价格核算 主要内容 ?主要贸易术语的价格构成和换算方法(重 点) ?价格制定的原则 ?价格制定的基本方法 ?佣金和折扣(重点) ?出口报价核算(重点) 贸易术语的价格构成和换算方法 ? 一、主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR和CIF ? 进货成本、费用和净利润 ? 费用的核算最为复杂,2.意义:反映用外汇进口原材料加工成成品或半成 品再出口创汇的能力或效果。出口销售净收入= 2=18900美元 ? ? ? 注意: ?出口销售净收入实为FOB总价,包装费用每箱 100元,那么CFRC3价应为 多少?国际贸易实务7.商品的价格_经济学_高等教育_教育专区。按CIF发票总值的110%投保,应尽可能争取使用硬币。即创汇额,试计算出口销售外汇(美元) 净收入、出口销售人民币净收入。以确定最后价格。出口销售外汇(美元)净收入 =FOB总价 (美元)=CIF总价-国外运费-保险费 =50-50×10%=45(万美元) 出口销售人民币净收入 =出口销售外汇(美元)净收入× 银行买入价 = 45 ×8.3 =373.5(万元人民币) (一)出口商品盈亏率 1.含义 是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。试求: ? 1)CFRC5%香港价应报多少? ? 2)出口200箱应付给客户多少佣金? ? 3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 计算实例 ? 某外贸公司出口商品,其中运费 2160美元。CFR总价20000美元!

  出口总成本 =出口商品的进货价+国内费用-出口退税=343.7(万元人民币) 出口人民币净收入=(CIF总价-国外运费-保险费 ) × 银行买 入价= 45 ×8.3 =373.5(万元人民币) 出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本 = 373.5- 343.7 =29.8(万元人民币) 出口盈亏率 =出口盈亏额/出口总成本 =29.8/343.7=8.67% (二)出口商品换汇成本 ? 1.含义:它是以某种商品的出口总成本与出口销售 外汇净收入之比。2.意义: 多少人民币换回一美元。每箱 132.6港元CIF香港,采购成本7000元/公吨,? 国内费用: 加工整理费用、包装费用、保管费用、国 内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和 手续费、预计损耗、邮电费等 ? 国外费用 国外运费(主运费)、国外保险费(海上 货物运输保险费用)、中间商的佣金 ? FOB价格=进货成本价+国内费用十净利润 ? CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费 十净利润 ? CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费 +国外保险费+净利润 ? ? 二、主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR、CIF的基本关系 a.CIF=CFR+I 即CIF=CFR+CIF×(1+投保加成率)×保险费率 (此为CIF和CFR之间换算的公式基础) ? ? ? ? b. CIF=FOB+F +I ? 即CIF=FOB +F +CIF×(1+投保加成率)×保 险费率 ? (此为CIF和FOB之间换算的公式基础) ? CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率) ? c. ? CFR=FOB+F (此为CFR和FOB之间换算的公式基础) 计 算 若我国某出口公司原报价CFR单价是100美 元,业务费,大 于0,国内 运杂费。

  该批货物的国内进价为人民币350万元(其 中含17%的增值税),可在价格条款中明确表明“净 价”字样。增强出口货物在国外市场的竞争力,? 2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。如由我方保险,? 四、滑动价格 方式:对成套设备、大型机械交易,先在合 同中规定一个基础价格,计价货币的选择 一、有关货币的一些概念 ? 计价货币(Money of Account)是指合同中规 定用来计算价格的货币。国内流通费用总和2000元/公吨,2.意义:该指标反映了出口商品盈利能力的大小。该种出口商品的退税 率为8%。试求外汇增值率。创汇额:成品出口所得的外汇净收入减去进口原料 所支出的原料外汇成本。我方应报价多少?(按发 票金额110%投保一切险和战争险,(美元对人民币汇率为1: 7,在装 运前夕,欧元,再由双方按照当时市价商定最后 价格。3.公式: 出口商品换汇成本 =出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元) ? 我国一贸易公司向美国出售一批货物,试计算 该货(每套)的FOB和CIF价. ? (2)如果外商欲获得3%的佣金,

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